Ieder jaar publiceert Hubspot zijn ’State of Inbound’. In dat rapport licht HubSpot de prioriteiten, uitdagingen en strategieën toe van marketeers over de hele wereld.
Voor zijn ’State of Inbound 2015’ ondervroeg Hubspot 3.957 professionals uit meer dan 150 landen. In dit artikel over ‘inbound marketing 2015’, lees je de belangrijkste inzichten en best practices.
Inbound Marketing in 2015: evoluties, prioriteiten en uitdagingen
Outbound verliest aanhang, ook bij outbound marketeers
Marketeers vinden outbound marketing de meest overschatte marketingtactiek in 2015. Ze doelen dan vooral op “offline” betaalde advertenties op tv, radio en print.
Opvallend is dat niet enkel inbound organisaties dat vinden, maar ook organisaties die vooral outbound marketing gebruiken.
Inbound marketing werkt voor B2B, B2C én nonprofit
75% van de ondervraagden vindt inbound marketing de beste marketingstrategie om klanten te bereiken. Die verhouding geldt trouwens ook voor alle bedrijfstypes: B2B, B2C en non-profits.
KMO’s gebruiken meer inbound dan outbound, grotere bedrijven gebruiken beide
Inbound marketing is de dominante marketingstrategie voor KMO’s met 200 of minder werknemers. Bedrijven met meer dan 200 werknemers gebruiken inbound marketing en outbound marketing in gelijke mate.
Dat is niet verwonderlijk, aangezien grotere bedrijven ook grotere budgetten hebben die ze in betaalde marketingcampagnes kunnen pompen.
Topprioriteiten voor alle bedrijven en sectoren: meer leads en meer conversies
Meer leads / potentiële klanten aantrekken en meer leads converteren zijn veruit de topprioriteiten voor kleine en grote bedrijven in zowel B2B, B2C als non-profitsectoren.
Belangrijkste uitdagingen: ROI aantonen en meer budget krijgen
De grootste uitdaging voor marketeers in 2015 is het aantonen van de ROI op inbound marketing, gevolgd door meer budget krijgen voor inbound initiatieven.
De derde en vierde grootste uitdaging voor marketeers zijn:
- het vinden van een executive sponsor binnen het bedrijf (om meer budget vrij te maken)
- het trainen van teams voor nieuwe inbound initiatieven
Aangetoonde ROI door inbound marketing verhoogt budgetten
Marketeers die in 2015 een positieve ROI op inbound marketing voorlegden, maakten:
- twee keer zoveel kans op een budgetverhoging in 2016
- negen keer minder kans op een budgetverlaging in 2016
Een positieve ROI zorgt dus voor meer budget volgend jaar.
Best practices voor Inbound Marketing in 2015
Hubspot formuleert ook best practices voor inbound marketing op basis van het gedrag van succesvolle bedrijven met een positieve of hoge ROI.
Inbound marketing levert een hogere ROI op dan outbound marketing
Bedrijven maken drie keer meer kans op een hogere ROI uit inbound marketingcampagnes dan uit outbound marketingcampagnes, ongeacht het marketingbudget.
Succesvolle marketeers vinden betaalde offline advertenties overschat
42% van de marketeers en bedrijven met een hogere ROI dan vorig jaar (2014) zien offline betaalde advertenties veruit als de meest overschatte marketingtactiek.
Succesvolle marketeers meten ROI, tonen hun succes aan en verhogen zo hun budget
Succesvolle marketeers krijgen grotere marketingbudgetten door hun ROI bij te houden en een positieve ROI voor te leggen:
- Marketeers die hun ROI bijhielden in 2014 maakten 20% meer kans op hogere budgetten in 2015.
- Marketeers die een positieve ROI konden voorleggen in 2014 maakten dubbel zoveel kans op hogere budgetten in 2015.
Het is dus belangrijk om de resultaten van je marketingactiviteiten te meten en te rapporteren.
Succesvolle marketeers besteden veel aandacht aan analyse
Marketeers die hun resultaten 3 keer per week (of vaker) analyseren, maakten in 2015 20% meer kans op een positieve ROI dan in 2014.
Succesvolle marketeers zetten interne en externe bronnen in om content te schrijven
Succesvolle bedrijven zetten meer interne werknemers én externe gastschrijvers (bvb. freelancers) in om content te schrijven. Interne werknemers blijven wel de voornaamste bron.
Meer succes als marketing en sales nauw samenwerken
Om succes te oogsten met inbound marketing, moeten Marketing en Sales nauw samenwerken. Bedrijven waarvan Sales en Marketing in 2014 een formele samenwerkingsovereenkomst hadden, maakten meer kans op:
- een hogere ROI in 2015
- een budgetverhoging in 2015
- een uitbreiding van hun sales team in 2015
State of Inbound 2015: conclusie
Marketeers willen vooral meer leads of potentiële klanten aantrekken, meer leads converteren tot klanten en hun ROI op inbound marketing kunnen aantonen en voorleggen om zo meer middelen te krijgen.
Dit zijn de 6 belangrijkste bevindingen uit het rapport:
- 3 op 4 marketeers wereldwijd geven de voorkeur aan inbound marketing boven outbound marketing
- Inbound marketing is de voorkeursstrategie voor alle types bedrijven: B2B, B2C en non-profit
- Zowel inbound als outbound marketeers vinden (voornamelijk offline) betaalde advertenties de meest overschatte marketingtactiek
- Inbound campagnes hebben een hogere ROI dan outbound campagnes, ongeacht bedrijfsgrootte of budget.
- Aangetoonde ROI zorgt voor meer budget. Daarbij is het dus in de eerste plaats belangrijk om ROI te meten.
- Als marketing en sales een formele samenwerking overeenkomen, maken ze meer kans op een hogere ROI, meer budget en meer personeel.
Bron van de schermafbeeldingen en gegevens op deze pagina: State of Inbound
Marketingplan op maat van je bedrijf?
Wil je een strategisch marketingplan vol waardevolle informatie, praktisch advies en actiepunten voor je bedrijf? Contacteer ons dan nu voor een marketingplan op maat van je bedrijf!
