Wil je online producten verkopen maar weet je niet hoe je ze moet lanceren? In Launch
van Jeff Walker lees je precies hoe je een succesvolle online ‘launch’ organiseert.
Launch biedt een stappenplan, handige tips, inspirerende case studies en resultaten. En het leest als een trein.
Online producten verkopen zonder geld en ervaring
Jeff Walker is een Amerikaans internet marketeer. In 1996 startte hij zijn internet marketing business. Als stay-at-home dad zonder geld en zonder ervaring nog wel.
Fast forward naar 2014. In de afgelopen 18 jaar heeft Walker verschillende producten en bedrijven gelanceerd rond en met behulp van zijn ‘Product Launch Formula’.
Hierdoor hebben zijn ‘studenten’ inmiddels voor meer dan 500 miljoen dollar producten en diensten verkocht. Forbes noemde Walker in 2012 al de ‘400 Million Dollar Man’.
Wat is de Product Launch Formula?
Jeff Walker definieert zijn Product Launch Formula als volgt:
“The Product Launch Formula® is a system to get your target market so engaged with your product (or business) that they almost beg you to sell it to them. And this all happens before you even release the product.”
De Product Launch Formula is dus een ‘recept’ om producten en diensten te lanceren op internet. De belangrijkste ingrediënten van de Product Launch Formula zijn:
- een mailinglijst: een lijst met e-mailadressen van geïnteresseerde prospects en/of klanten.
- information marketing: het gericht en gratis delen van waardevolle informatie met je mailinglijst.
- relationship building: het bevragen en helpen van je mailinglijst om vertrouwen en goodwill op te bouwen.
- een stappenplan met 3 fases om je product te verkopen:
- een pre-prelaunch fase om interesse te wekken bij je mailinglijst.
- een prelaunch fase om je mailinglijst te informeren en enthousiast te maken over je product.
- een open cart fase waarin je je product verkoopt.
- mental triggers: zogenaamde ‘weapons of mass influence’ zoals autoriteit, dankbaarheid, vertrouwen, interesse, schaarste en ‘social proof’ waarmee je je mailinglijst kunt uitbreiden en je launch écht succesvol kunt maken.
Geen mailinglijst? Geen probleem!
Heb je een product maar nog geen mailinglijst? Geen probleem. Walker beschrijft in Launch precies hoe je je mailinglijst opbouwt via:
- seed launches: perfect als je zonder product, geld en/of mailinglijst start. Met seed launches bepalen én betalen je klanten je productontwikkeling nog voor je start.
- internal launches: ideaal als je nog maar een kleine mailinglijst hebt of als je je product launch wilt testen op een beperkt deel van je mailinglijst.
- joint-venture launches: waarbij anderen in ruil voor een commissie jouw product voorstellen aan hun mailinglijst. Ideaal om je mailinglijst snel uit te breiden én meteen een mooie verkoop te realiseren.
Een aantal kanttekeningen bij Launch
Launch is geen ‘get rich quick’ verhaal
is even praktisch als realistisch!
Wees geduldig!
Wees geduldig met je verwachtingen en wees geduldig met dit boek. Ik vond de eerste 3 hoofdstukken af en toe traag lezen, maar deze hoofdstukken bieden wel een goede basis voor de rest van het boek. Vanaf hoofdstuk 4 leest het boek als een trein.
“How I made a Million Dollars in a Single Hour”
Launch bevat intrigerende titels zoals “From Stay-at-Home Dad to Six Figures in Seven Days”, “A License to Print Money” en “How I made a Million Dollars in a Single Hour”.
Deze titels spreken uiteraard tot de verbeelding maar ze worden ook nog eens onderbouwd en in detail uitgelegd. Verrassend interessant!
Interessant, inspirerend en een koopje!
Ik heb Launch met plezier gelezen. Het boek is interessant, inspirerend en een koopje voor iedereen die online producten en diensten wil verkopen.
The Product Launch Formula was en is een online cursus van 2000 dollar (zie www.productlaunchformula.com voor meer informatie). Ik heb de cursus zelf niet gevolgd maar verschillende (zeer tevreden!) deelnemers verklaren inmiddels dat Launch (het boek) een prima samenvatting van de cursus biedt. En het boek kost net geen $10 als je het via Amazon bestelt.
Wat vind jij van ‘Launch’?
Ik ben enorm benieuwd wat jij van dit boek vindt. Heb je vragen, opmerkingen of suggesties en/of een mening over dit boek? Ik hoor het graag via het contactformulier onderaan deze pagina.
P.S. Als er iets is wat je mee moet nemen uit dit boek dan is het wel het belang van je mailinglijst. Of zoals Walker zegt:
