De ene marketeer is de andere niet
Lincelot is al meer dan 10 jaar actief op het gebied van marketing, en in die tijd kwamen we zowel fantastische marketeers als vreselijke cowboys tegen. Stille krachten die sterke resultaten halen en luide schreeuwers die nog niet eens weten welke resultaten ze moeten behalen.
De voorafgaande onzekerheid over de kwaliteit van een marketeer en de directe impact ervan op de bedrijfsresultaten is wellicht een van de redenen dat ik vaak de vraag krijg:
“Hoe herken je een goede marketeer?”
Mijn antwoord is meestal hetzelfde…
10 eigenschappen van een goede marketeer
Meer nog dan kennis en vaardigheden verwacht ik van goede marketeers altijd de volgende eigenschappen:
- Ze denken top-down. Ze bepalen eerst hun doel en dan (pas) de stappen om er te komen. Zo weten ze zeker dat hun werk optimaal kan renderen.
- Ze valideren bottom-up. Ze meten voortdurend de impact van hun acties. Ze stoppen wat niet werkt en optimaliseren continu wat goed werkt.
- Ze zijn doelgericht. Ze voeren pas een actie uit wanneer ze weten hoe ze het succes ervan gaan meten. Anders kun je niet rapporteren en optimaliseren.
- Ze zijn (zelf)kritisch. “Waarom?” is een goede vraag, “We hebben het altijd zo gedaan.” is een slechte reden, en “Ik zou dat zo doen.” is geen strategie.
- Ze zijn realistisch. Perfectie is mooi, maar resultaten zijn cruciaal. De 80-20 regel is dik oké. Je moet dingen opleveren en publiceren om resultaten te halen.
- Ze zijn leergierig. Marketing verandert continu. Bijblijven is geen optie, het is een noodzaak. En die kennis delen… dat is goud waard!
- Ze waarderen pijn. Ze gebruiken slechte resultaten en moeilijke momenten om er uit te leren. Bring it on!
- Ze hebben zelfvertrouwen. Ze kennen hun sterktes en geven hun mening, ook als dat een “unpopular opinion” is.
- Ze zijn eerlijk en transparant. Ze analyseren, rapporteren en argumenteren, maar ze verbloemen niets. Alles voor het resultaat!
- Ze hebben “gezond boerenverstand”: ze zijn pragmatisch, complexloos en altijd in het belang van hun klant.
Dit is een behoorlijke lijst, maar een goede marketeer kan écht het verschil maken. Daarom:
- Herken je deze eigenschappen in je marketeer? Top!
- Herken je deze eigenschappen niet in je externe marketeer of marketingbureau? Neem dan even contact met ons op. We kijken graag hoe we je kunnen helpen!
- Herken je deze eigenschappen in een collega? Moedig hen aan om door te gaan op deze weg en overweeg hoe je hen kunt ondersteunen in hun ontwikkeling, bijvoorbeeld via een opleiding om hun potentieel te maximaliseren. Ook hier ondersteunen we je graag met marketing coaching en training ‘on the job’!
Hoe vind je een goede marketeer die bij je bedrijf of project past?
Nu je weet hoe je een goede marketeer kunt herkennen, is de volgende stap om er een te vinden die bij jouw bedrijf of project past. Hoe doe je dat? Hier zijn enkele suggesties:
- Definieer je marketingdoelstellingen en -strategie. Wat wil je bereiken met je marketing? Wie is je doelgroep? Wat is je boodschap? Hoe ga je die overbrengen?
- Zoek naar marketeers die ervaring hebben met jouw sector, doelgroep en marketingkanalen. Vraag naar hun portfolio, referenties en resultaten. Bekijk hun online aanwezigheid en reputatie.
- Voer een gesprek met de potentiële marketeers. Stel hen vragen over hun werkwijze, hun visie, hun verwachtingen en hun tarieven. Luister naar hun ideeën, hun feedback en hun enthousiasme.
- Selecteer de marketeer die het beste aansluit bij jouw doelstellingen, strategie en budget. Maak duidelijke afspraken over de samenwerking, de communicatie, de rapportage en de evaluatie.
Als je deze stappen volgt, heb je een grote kans om een goede marketeer te vinden die je kan helpen om je marketing naar een hoger niveau te tillen!
