Via een blog kan je veel potentiële klanten of leads genereren voor je bedrijf. Heb je nog geen bedrijfsblog? Dan is het hoog tijd om de vele voordelen te ontdekken en ermee aan de slag te gaan!
Heb je wel een (bedrijfs)blog? Mooi zo! Dan trek je hopelijk veel bezoekers aan met interessante publicaties! Maar… ga voor jezelf ook eens even na: hoeveel leads heb je de afgelopen weken of maanden binnengekregen via je blog?
Bezoekers aantrekken is immers één ding, maar je wilt ze uiteraard ook binden aan je bedrijf én overtuigen om klant te worden!
Heb je momenteel te weinig leads of wil je gewoon nog meer leads genereren via je blog? Dat is mogelijk! Dankzij deze 7 tips zal jij het aantal leads via je blog zien stijgen!
1. Leads genereren? Start met content!
First things first: een succesvolle blog start altijd vanuit goede content. Om meer leads te genereren zal je je blog dus van relevante en kwalitatieve informatie moeten voorzien. Maar wat is relevante en kwalitatieve content?
Wanneer je blog een echte meerwaarde biedt en een volledig, onderbouwd en overtuigend antwoord geeft op de vragen of problemen van je potentiële klanten, spreken we over relevante, kwalitatieve content.
Belangrijk hierbij is dat de bezoeker en zijn behoeften centraal staan. Als je je publicaties afstemt op je buyer persona’s (ideale klantprofielen) dan zal je wellicht ook meer en vooral de juiste bezoekers aantrekken. Klanten!
Kortom: beantwoord vandaag op je blog de vragen die je leads morgen zullen googelen. Zo komen ze vanzelf bij je terecht als ze je nodig hebben!
Verder aan de slag met je blog? Ontdek hier 8 tips voor een succesvolle bedrijfsblog!
2. Focus (!) en boost je vindbaarheid
Heb je veel aandacht besteed aan de inhoud van je publicaties en killer content gemaakt? Top! Maar om leads te genereren via je blog moet die inhoud ook nog door de juiste personen gevonden worden.
Om ervoor te zorgen dat zoekmachines zoals Google jouw content aan de juiste mensen tonen, moet je hen een handje helpen. Dankzij SEO of zoekmachineoptimalisatie verbeter je de vindbaarheid en zichtbaarheid van je blog en je website in de zoekresultaten.
Hoe je dat doet? Door in te zetten op zoekwoorden. Ga na welke zoekwoorden potentiële klanten gebruiken om de antwoorden op jouw blog te vinden. Hiervoor bevelen we Ubersuggest van harte aan!
Bouw iedere blogpost die je publiceert vervolgens op rond 1 onderwerp en 1 zoekwoord(zin). Die focus is bijzonder belangrijk. Zo weet Google immers beter waar iedere publicatie om draait en aan wie die getoond moet worden. Je scoort dus hoger in de zoekresultaten van Google voor relevante zoekopdrachten.
Deel je content ook altijd via sociale mediakanalen waarop je buyer persona’s aanwezig zijn. Zo bereik je snel nog meer mensen én maak je meer kans om kwalitatieve leads te genereren.
3. Denk aan de user experience
Zodra mensen je blog vinden en doorklikken naar je content is een goede user experience of gebruikerservaring cruciaal om meer leads te genereren via je blog.
Niets is bijvoorbeeld zo vervelend als een blog moeten uitkammen op zoek naar specifieke informatie. Zorg er daarom voor dat bezoekers je content snel en makkelijk kunnen vinden. Anders is de kans groot dat de bounce rate van je website erg hoog ligt (lees: bezoekers zijn snel weer weg), aangezien je bezoekers de gevraagde info niet meteen kunnen vinden en je blog meteen verlaten.
Voeg ook extra informatie toe in je blog door in je tekst te linken naar andere blogberichten die over een gelijkaardig onderwerp gaan. Mensen blijven langer op je website, ze vinden sneller de juiste info én Google begrijpt de aanhang tussen je verschillende blogberichten beter!
Je kan de user experience ook verbeteren door rekening te houden met de scanbaarheid van je teksten en de laad- en mobielvriendelijkheid van je website.
4. Integreer goede lead magnets
Je bent erin geslaagd om veel webverkeer naar je blog te trekken dankzij sterke content, SEO, social media en aandacht voor de user experience? Top!
Maar hoe overtuig je al die bezoekers nu om (potentiële) klant te worden? Om leads te genereren uit al dat websiteverkeer kan je gebruikmaken van ‘lead magnets’. Dankzij lead magnets kan je naast de contactgegevens ook de interesses, behoeften en wensen van je bezoekers achterhalen.
Deze contactgegevens (voornamelijk e-mailadressen) zijn namelijk goud waard voor je klantenbinding! Ze laten je namelijk toe om via e-mailmarketing bijvoorbeeld een verdere relatie met je bezoeker op te bouwen. Zo blijf je top of mind en is de kans groter dat ze klant worden.
Het principe is simpel: Om de contactgegevens van je bezoekers te krijgen, geef je iets waardevol in ruil terug. Denk bijvoorbeeld aan een e-book, nieuwsbrief, presentatie, podcast, webinar,… voor meer inspiratie voor goede lead magnets, klik hier!
5. Zet calls-to-action in je tekst
Om je bezoekers nóg meer te overtuigen en dus nog meer leads te genereren kan – nee, moet! – je beroep doen op calls-to-action (CTA), kleine stukjes tekst of knoppen die je bezoekers aanzetten tot actie.
Een eerste reden om calls-to-action te gebruiken is om mensen te overtuigen om je blogpost te lezen. Dan gebruik je bijvoorbeeld CTA’s zoals ‘Lees onze nieuwe blogpost!’ of ‘Ontdek onze laatste update.’ op sociale media.
Je kan een call-to-action ook gebruiken om lead magnets te promoten. Door een CTA toe te voegen à la ‘Download ons e-book’ of ‘Schrijf je in voor onze nieuwsbrief’ spoor je bezoekers aan om een actie te voltooien.
Je kan calls-to-action ook inzetten als ‘wegwijzers’ om bezoekers naar een bepaalde pagina te leiden en hen daar ook weer aan te sporen tot een bepaalde actie. Denk aan ‘Klik hier voor meer info’, ‘Neem contact met ons op’ of ‘Deel dit bericht met je netwerk’.
Wil je goede calls-to-action leren schrijven? Hier lees je enkele tips voor een goede CTA!
6. Gebruik formulieren en landingspagina’s
Nog een methode om contactgegevens van je bezoekers te verkrijgen, is gebruikmaken van formulieren. Door een contact- en inschrijvingsformulier op je webpagina zelf te verwerken, zullen mensen sneller geneigd zijn om een lead magnet te downloaden. Hoe minder stappen hoe beter.
Wil je beroep doen op formulieren? Let er dan op dat je niet té veel info vraagt. Hoe meer je vraagt, hoe minder mensen zich zullen inschrijven.
7. Maak je content deelbaar
Heb je na al deze stappen hopelijk meerdere bezoekers kunnen overtuigen? Fantastisch! Hier stopt het niet! Je nieuwe lead kan je namelijk ook nog helpen om meerdere leads te genereren.
Aangezien je lead een positieve ervaring heeft gehad met jouw blog is de kans groot dat hij deze ervaring wil delen. Maak je content daarom deelbaar door bijvoorbeeld social media knoppen toe te voegen aan je publicaties.
Zo wordt je lead niet alleen een potentiële klant, hij zorgt ook nog eens voor mond-tot-mond reclame in zijn eigen netwerk. Win-win!
