Wil je met je webteksten, e-mails of advertenties een idee, product of dienst verkopen? Dan moet je potentiële klanten ervan overtuigen dat ze jouw idee, product of dienst nodig hebben. Heb je geen inspiratie om een overtuigende verkooptekst te schrijven? Bouw je tekst dan op met behulp van een beproefd copywritingsjabloon, PAS bijvoorbeeld.
In dit artikel ontdek je wat PAS is en hoe je PAS kunt toepassen op je teksten. Zo schud je voortaan – zonder veel moeite – een nieuwe overtuigende verkooptekst uit je mouw!
Ready? Set. Write!
PAS
PAS is een simpele maar effectieve copywritingformule die je voor allerlei soorten teksten kunt gebruiken, van wervende tweets tot langere verkoopteksten. Handig!
Het principe is even simpel als briljant: je trekt aandacht met / maakt je doelpubliek bewust van een probleem waar ze mee kampen… en je biedt een oplossing aan (jouw idee, product of dienst). Shocking!
Dit klinkt misschien té simpel, maar als je het principe echt bewust gaat toepassen op je teksten dan worden ze véél overtuigender! Dankzij PAS blijf je ook gefocust. Je hebt 1 doel voor ogen en behandelt 1 probleem. Die focus maakt je tekst gerichter en sterker.
Hieronder leggen we elke letter van PAS eerst even uit. Vervolgens passen we het sjabloon ook toe in drie duidelijke voorbeelden.
P – Problem: beschrijf een probleem van je doelpubliek
Beschrijf één – focus! – specifiek probleem waar je doelpubliek mee kampt of kan kampen. Leef je in in hun wereld en gebruik hun woorden in je verkooptekst. Hoe herkenbaarder het probleem, hoe beter de respons.
A – Agitation: benadruk de nadelige gevolgen
Benadruk de nadelige gevolgen van het probleem – zet ze lekker in de verf – zodat je klanten niet langer zonder oplossing willen of kunnen.
Speel daarbij in op de emoties die je doelpubliek ervaart door het probleem of tijdens de problematische situatie, maar hou het wel realistisch!
S – Solution: beloof een gepaste oplossing
Beloof tot slot een gepaste oplossing voor het probleem (in dit geval je idee, product of dienst). Uiteraard moet je je belofte wel kunnen waarmaken. Met goede marketing kun je een slecht idee, product of dienst immers niet goedmaken!
Verwerk ook een Call-To-Action in je solution! Spoor je doelpubliek aan om je oplossing te ontdekken, toe te passen of aan te kopen: “Ontdek hier…”, “Bestel nu…”, enz.
Voorbeeld 1: landingspagina’s
P – Problem
Via slimme e-mails en advertenties kun je als bedrijf snel en gericht bezoekers naar je website leiden. Dat weet iedereen.
Maar wat als je bezoekers op je website zijn? Dan moeten ze meteen weten wat ze moeten doen! Anders loop je klanten en inkomsten mis. Hier gaat het voor veel bedrijven fout!
A – Agitation
Want hoe voel jij je als klant wanneer je via een advertentie op de hoofdpagina van een website belandt? Juist ja: verdwaald. Je moet het zelf maar uitzoeken. Niet handig.
Als je klanten niet weten wat ze moeten doen dan klikken ze weg. Dat is jammer en kostelijk.
S – Solution
De oplossing is nochtans eenvoudig: maak een goede landingspagina!
Een landingspagina is een speciale pagina op je website waar je klanten heen leidt en waar je hen overtuigt om één bepaalde actie te ondernemen.
Zo kun je klanten uitnodigen om een product of dienst te kopen of om je nieuwsbrief, blog, podcast of cursus te volgen.
Wil je hulp bij het inrichten van je eigen landingspagina’s? Contacteer Lincelot Webdesign en Marketing via info@lincelot.com of 03 – 455 80 77 en maak vrijblijvend een afspraak!
Voorbeeld 2: slaapcomfort
P – Problem
Wanneer heb jij voor het laatst echt goed geslapen? Je weet wel, het soort nachtrust waar je helemaal van opkrikt?
A – Agitation
Als je niet goed slaapt dan lijkt je hoofd wel een blok ’s morgens: je kunt je niet concentreren, je voelt je geïrriteerd en geen enkele soort koffie kan je op weg helpen. Kortom: je dag begint slecht.
S – Solution
Herkenbaar? Probeer Product X van Merk X. Je zult niet slapen; je zult zweven. Geen rugpijn. Geen stress. Geen klachten. Niets.
Meer sjablonen om goede teksten te schrijven?
Ben je fan van het 4p-sjabloon? Dan hebben we goed nieuws voor jou! Als je wat afwisseling in je teksten wil brengen kan je ook het 4P-, HIPASI– of PASTOR-sjabloon gebruiken.
