De vraag van Consultrix
Consultrix is een betrouwbare IT-partner voor KMO’s die ondersteuning zoeken rond opslag, veiligheid en IT-infrastructuur. Karl en zijn team helpen ondernemers hun IT-omgeving veilig en performant te laten draaien.
Door de jaren heen had Karl een waardevolle lijst met contactgegevens opgebouwd via events, beurzen en netwerkactiviteiten. Alleen: die contacten werden nog niet actief opgevolgd.
De vraag was duidelijk: die verzameling adressen omzetten in een gerichte marketingmachine die potentiële klanten stap voor stap warm maakt voor de oplossingen van Consultrix.
Onze aanpak
We bouwden een intelligent systeem dat de interesses van de ontvangers herkent en hen vervolgens relevante informatie biedt.
We begonnen met een eerste algemene segmentatiemail met drie klikbare onderwerpen. De keuze van de lezer (waar klikt hij op?) bepaalde automatisch in welke specifieke funnel hij terechtkwam.
We ontwikkelden drie aparte MailChimp-funnels rond opslag (alles over servers en cloudoplossingen), veiligheid (focus op bescherming tegen hackers en datalekken) en infrastructuur (advies over hardware en software op maat).
Elke funnel is opgebouwd van probleembewustzijn naar de concrete oplossing van Consultrix. In totaal schreven we 13 e-mails die de lezer stap voor stap begeleiden van herkenning naar overtuiging.
Via automatische spreiding krijgt de abonnee om de drie weken een nieuwe update, waardoor Consultrix top-of-mind blijft zonder opdringerig te zijn.
Een slimme e-mailstrategie die elke ontvanger het juiste verhaal vertelt op het juiste moment.
Het resultaat
De contactendatabase van Consultrix evolueerde van een passieve lijst naar een actieve lead nurturing-machine.
Na de eerste verzending stroomden in elke funnel meteen leads binnen. Ontvangers bleven betrokken en schreven zich niet uit, wat aantoont dat de content relevant en waardevol was.
Consultrix heeft nu een schaalbare e-mailaanpak die vertrouwen opbouwt en nieuwe IT-gesprekken op gang brengt, volledig automatisch.
Like what you see?
Heb jij ook een lijst met contacten die weinig wordt benut? Met slimme e-mailfunnels maak je er een automatische marketingmotor van.