69 content marketing cijfers voor B2B en B2C

We benadrukken op onze website vaak dat je met content marketing je zichtbaarheid, vindbaarheid en succes op internet kunt vergroten.

Dat doen we niet zomaar. Wij merken dat content marketing werkt en andere bedrijven merken dit ook.

Ben je nog steeds niet overtuigd of wil je je management overtuigen van het belang van content marketing?

In dit artikel vind je 69 cijfers die ‘the case for content marketing’ onderbouwen.

Wat is content marketing ook alweer?

Vroeger investeerden bedrijven vooral in outbound marketing. Ze betaalden veel geld voor de zichtbaarheid van hun merk. Ze wilden altijd, overal en voor iedereen zichtbaar zijn. Steeds meer bedrijven begrijpen nu dat de kracht van outbound marketing afneemt. Klanten kunnen outbound marketing immers maar matig waarderen.

Daarom investeren steeds meer bedrijven in inbound marketing. Ze delen nuttige informatie en ze lossen problemen van hun doelpubliek op in de hoop dat ze op die manier ‘top of mind’ blijven. Met inbound marketing maximaliseer je vooral je ‘vindbaarheid’ op internet.

Goede ‘content’ (lees: nuttige informatie en handige oplossingen) produceren is een vak op zich. Dat vak heet ‘content marketing‘ en het is de hoeksteen van inbound marketing.

Content marketing houdt in dat je als bedrijf proactief nuttige informatie en handige oplossingen formuleert waar je potentiële klanten naar zoeken. Dat kan in de vorm van teksten (blog posts, whitepapers…), foto’s, instructievideo’s, infographics etc. Deze content deel je vervolgens op je website en verspreid je verder via sociale media.

Als je doelpubliek vervolgens via Google een oplossing zoekt voor een probleem en als ze deze oplossing op je website vinden dan creëer je een vertrouwensband die veel sterker is dan de band die je creëert met een opdringerige reclame op radio of tv.

Het geheim van zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Content marketing: de cijfers liegen niet

Hieronder vind je een aantal conclusies over content marketing. Klik op de blauwe conclusies of scroll naar beneden om de onderliggende cijfers en bronnen te bekijken.

Ontvang gratis marketingtips!

Ontvang onze blog posts voortaan automatisch in je mailbox.

Ik ga akkoord met het Privacybeleid

I will never give away, trade or sell your email address. You can unsubscribe at any time.

Goede ‘content’ vergroot het consumentenvertrouwen in bedrijven

  • 82% van de consumenten staat positiever tegenover een bedrijf na het lezen van relevante content (Demand Metric, 2014)
  • 90% van de consumenten vindt relevante content nuttig (Demand Metric, 2014)
  • In 2011 al voelde 61% van de consumenten zich beter bij een bedrijf dat relevante content deelde en waren ze daardoor ook meer geneigd om te kopen (Custom Content Council, 2011)
  • Mensen vertrouwen zoekmachines meer dan traditionele media als bron voor algemene bedrijfsinformatie (Edelman Trusted Barometer, 2015)
  • 72% van de millenials beschouwt online zoekmachines als hun meest betrouwbare bron van informatie (Edelman Trusted Barometer, 2015)

Consumenten zoeken relevante informatie en oplossingen op internet

  • In 2013 besteedde 50% van alle consumenten tijd aan het lezen, bekijken en beluisteren van relevante content (HubSpot, 2013)
  • Interessante content is een van de hoofdredenen waarom mensen merken volgen op sociale media (Social Media Strategies Summit, 2014)
  • 86% van de consumenten leest over merken die hen interesseren (Demand Metric, 2014)
  • 80% van de consumenten komt via relevante content graag meer te weten over een bedrijf (Demand Metric, 2014)
  • 60% van de mensen wil een product opzoeken nadat ze er iets over gelezen hebben (Demand Metric, 2014)

Bedrijven zoeken relevante informatie en oplossingen op internet

  • Voor 61% van de B2B-kopers begint aankoopresearch met web search (Demand Gen, 2015)
  • 75% van de B2B-kopers vertrouwt nu meer op content voor research en aankoopbeslissingen dan vroeger (Demand Gen, 2014)
  • 56% van de B2B-kopers verwerkt meer content dan vroeger voor ze een verkoper contacteren (Demand Gen, 2015)
  • 45% van de B2B-kopers bekijkt 3 tot 5 inhoudelijke publicaties voor ze contact opnemen met een verkoper, 22% van de B2B-kopers bekijkt zelfs 5 tot 7 publicaties (Demand Gen, 2015)
  • Van alle soorten publicaties delen B2B-consumenten het vaakst blog posts (40% geeft aan frequent blog posts te delen) (Demand Gen, 2015)

Bedrijven investeren in content marketing om competitief te blijven

  • Sinds 2013 beschouwen B2B-marketeers en B2C-marketeers content marketing als een topprioriteit (Econsultancy/Adobe, January 2013)
  • 86% van de B2B-marketeers en 77% van de B2C-marketeers gebruiken content marketing (CMI & CMI, 2015)
  • 47% van de B2B-marketeers en 45% van de B2C-marketeers hebben een unit voor content marketing (CMI & CMI, 2015)
  • 57% van alle bedrijven heeft 2 of meer mensen die zich bezighouden met content marketing (Contently, 2014)
  • In 2014 spendeerde Coca-Cola meer geld aan het maken van eigen content dan aan tv-advertenties (Columbia Journalism Review2014)
  • 78% van de Chief Marketing Officers ziet content marketing als de toekomst van marketing (Demand Metric, 2014)

Content marketing wordt (nog) steeds belangrijker bij marketeers

  • In 2014 beschouwde 57% van de marketeers het publiceren van relevante content als een topprioriteit (Altimeter, 2014)
  • 70% van de B2B-marketeers en 69% van de B2C-marketeers maakt meer content dan een jaar geleden (CMI, 2015)
  • Chief Marketing Officers van de grootste technologiebedrijven ter wereld beschouwen content marketing als essentieel initiatief (IDC, 2014)
  • 56% van de top business bloggers wil in 2015 nieuwe mensen aanwerven voor hun blog (Curata, 2014)
  • 77% van de marketeers wil de productie van content in 2014-15 verhogen (LTMC, 2014)
  • 88% van de B2B-marketeers en 89% van de B2C-marketeers maken meer engagerende en kwalitatieve content of plannen dit in het komende jaar te doen (CMI & CMI, 2015)
  • Bijna de helft (tussen 42% en 49%) van alle content marketeers publiceert dagelijks of wekelijks content. Bovendien is er een correlatie tussen blogfrequentie en effectiviteit. (CMI, 2015)

Steeds meer marketeers denken strategisch na over content marketing

  • 80% tot 90% van de bedrijven in de VS gebruikt content op een strategische manier in hun marketing (Contently, 2015)
  • 98% van de B2B-marketeers ziet content marketing als een essentieel onderdeel van hun marketingstrategie (Regalix, 2015)
  • 83% van de B2B-marketeers en 77% van de B2C-marketeers hebben een content marketingstrategie (CMI & CMI, 2015)
  • 35% van de B2B-marketeers en 27% van de B2C-marketeers met een content marketingstrategie hebben die strategie gedocumenteerd (CMI & CMI, 2015)
  • B2B- en B2C-marketeers met een gedocumenteerde marketingstrategie boeken meer resultaat dan marketeers zonder een gedocumenteerde marketingstrategie(CMI & CMI, 2015)
  • 48% van de marketeers gebruikt relevante content om 3 tot 5 ‘buying stages’ te ondersteunen (LTMC, 2014)
  • 52% van de marketeers ondersteunt 2 tot 4 rollen en buyer personas met relevante content (LTMC, 2014)
  • 4 op 5 marketingleiders integreren content in hun advertentieprogramma’s, vaak als onderdeel van hun ‘brand messaging’ (CMI, 2014)

Meer lezen over inbound marketing?

Wil je ontdekken hoe je de juiste klanten aantrekt op het juiste moment? Download dan nu ons Inbound Marketing e-book en lees er alles over!

Download

Content marketing ondersteunt belangrijke B2B-organisatiedoelen

B2B-marketeers vinden de volgende content marketingdoelen belangrijk binnen hun organisatie (CMI, 2015):

  • 84% vindt merkbekendheid belangrijk
  • 83% vindt leadgeneratie belangrijk
  • 81% vindt customer engagement belangrijk
  • 75% vindt verkoop belangrijk
  • 74% vindt lead nurturing (opvolging van potentiële klanten) belangrijk
  • 69% vindt klantenbinding belangrijk

Content marketing ondersteunt belangrijke B2C-organisatiedoelen

B2C-marketeers vinden de volgende content marketingdoelen belangrijk binnen hun organisatie (CMI, 2015):

  • 88% vindt klantenbinding belangrijk
  • 88% vindt customer engagement belangrijk
  • 87% vindt merkbekendheid belangrijk
  • 77% vindt verkoop belangrijk
  • 69% vindt customer evangelism (fans die het merk ‘prediken’) belangrijk
  • 69% vindt leadgeneratie belangrijk

Marketeers geloven in de effectiviteit en waarde van content marketing

  • 66% van de marketeers vindt content marketing (zeer) effectief (Salesforce, 2015)
  • 66% van de marketeers vindt zoekmachineoptimalisatie (SEO) en zoekmachinemarketing (SEM) (zeer) effectief (Salesforce, 2015)
  • SEO is volgens Europese marketeers de belangrijkste techniek om content organisch te verspreiden, meer nog dan sociale media (Hubspot, 2015)
  • 58% van de marketeers vindt bloggen (zeer) effectief (Salesforce, 2015)
  • 55% van de Europese marketeers is overtuigd van de toegevoegde waarde die content marketing kan bieden. Deze marketeers meten ook succesvol de Return On Investment (ROI) van content marketing (Hubspot, 2015)
  • 42% van de Europese marketeers ziet opportuniteiten voor sommige content marketingkanalen maar slaagt er nog niet in de ROI succesvol te meten (Hubspot, 2015)
  • Slechts 3% van de Europese marketeers is niet overtuigd van het potentieel van content marketing en denkt dat het moeilijk is om de ROI te meten (Hubspot, 2015)
  • Volgens Europese marketeers zijn de meest effectieve contenttypes (Hubspot, 2015) blog posts of artikelen (67%), nieuwsbrieven of online magazines (45%) en infographics (41%).

Content marketing levert meer leads en meer klanten op dan betaalde advertenties

  • Content marketing levert 3 keer meer leads op dan betaalde advertenties (SEA) (Kapost/Eloqua, 2012)
  • Content marketing kost 31% tot 41% minder dan betaalde advertenties, afhankelijk van de grootte van de organisatie (Kapost/Eloqua,2012)
  • De conversieratio van websites is bijna 6 keer hoger voor bedrijven die content marketing integreren dan voor bedrijven die dat niet doen (2.9% vs. 0.5%). (Aberdeen Group, 2014)
  • Kraft haalde in 2014 4 keer meer ROI met content dan met advertenties (AdAge, 2014)

Bloggen heeft een belangrijke invloed op de ROI van content marketing

  • Marketeers die frequent bloggen hebben 13 keer meer kans op een jaarlijkse positieve ROI (Hubspot, 2014)
  • B2B-marketeers die bloggen trekken 67% meer leads per maand aan dan marketeers die niet bloggen (Hubspot, 2015)
  • Bedrijven die bloggen krijgen 97% meer links/verwijzingen naar hun website (Hubspot, 2015)
  • 69% van de marketeers wil het gebruik van blogs binnen de organisatie vergroten (Social Media Examiner, 2015)

De budgetten voor content marketing nemen alsmaar toe

  • De gemiddelde B2B-organisatie spendeert 28% van haar marketingbudget aan content, de gemiddelde B2C-organisatie 25% (CMI & CMI, 2015)
  • 55% van de B2B-organisaties en 59% van de B2C-organisaties plannen een toename in hun content marketingbudget in het komende jaar (CMI & CMI, 2015)
  • Content marketeers krijgen steeds grotere budgetten om meer te produceren en betere resulaten te boeken (eMarketer, 2014)
  • 93% van de bedrijven wil in 2014 en 2015 evenveel of meer in content marketing investeren (The Economist Group, 2014)
  • B2B-marketeers die hun content marketing zeer effectief vinden investeren gemiddeld 37% van hun budget in content. B2B-marketeers die hun content marketing weinig effectief vinden 16% (CMI, 2015)

Conclusie

  • Consumenten zijn op zoek naar publicaties die hun vragen beantwoorden en hun problemen oplossen. Zulke content vinden ze nuttig en het schept vertrouwen in een bedrijf. Dit vergemakkelijkt het aankoopproces.
  • Een meerderheid van de marketeers erkent het belang van content marketing en gebruikt content marketingtactieken. Bovendien maken en delen marketeers steeds meer content.
  • Een meerderheid van de marketeers gebruikt een content marketingstrategie om de organisatie te ondersteunen en belangrijke organisatiedoelen te bereiken.
  • Steeds meer marketeers zijn overtuigd van de effectiviteit en de waarde van content marketing. Zo levert bloggen alleen al een beduidende Return On Investment op.
  • De budgetten voor content marketing worden steeds groter. Meer budget levert ook meer resultaat op.

Vragen of interesse?

Gebruik jij content marketing om je zichtbaarheid, vindbaarheid en online succes te vergroten? Of heb je nog vragen over content marketing? Neem hier contact met ons op. We helpen je graag verder!

Meer lezen over inbound marketing?

Wil je ontdekken hoe je de juiste klanten aantrekt op het juiste moment? Download dan nu ons Inbound Marketing e-book en lees er alles over!

Download