Content Marketing Cijfers voor B2B en B2C

Content marketing cijfers Lincelot
Inhoudsopgave
Heb je vragen over je marketing of website?

We benadrukken op onze website vaak dat je met content marketing je zichtbaarheid, vindbaarheid en succes op internet kunt vergroten.

Dat doen we niet zomaar. Wij merken dat content marketing werkt en andere bedrijven merken dit ook.

Ben je nog steeds niet overtuigd of wil je je management overtuigen van het belang van content marketing?

In dit artikel vind je 69 cijfers die ’the case for content marketing’ onderbouwen.

Wat is content marketing ook alweer?

Vroeger investeerden bedrijven vooral in outbound marketing. Ze betaalden veel geld voor de zichtbaarheid van hun merk. Ze wilden altijd, overal en voor iedereen zichtbaar zijn. Steeds meer bedrijven begrijpen nu dat de kracht van outbound marketing afneemt. Klanten kunnen outbound marketing immers maar matig waarderen.

Daarom investeren steeds meer bedrijven in inbound marketing. Ze delen nuttige informatie en ze lossen problemen van hun doelpubliek op in de hoop dat ze op die manier ’top of mind’ blijven. Met inbound marketing maximaliseer je vooral je ‘vindbaarheid’ op internet.

Goede ‘content’ (lees: nuttige informatie en handige oplossingen) produceren is een vak op zich. Dat vak heet ‘content marketing‘ en het is de hoeksteen van inbound marketing.

Content marketing houdt in dat je als bedrijfĀ proactiefĀ nuttige informatie en handige oplossingenĀ formuleert waar je potentiĆ«le klanten naar zoeken. Dat kan in de vorm van teksten (blog posts, whitepapers…), foto’s, instructievideo’s, infographics etc. Deze content deel je vervolgens op je website en verspreid je verder via sociale media.

Als je doelpubliek vervolgens via Google een oplossing zoekt voor een probleem en als ze deze oplossing op je website vinden dan creƫer je een vertrouwensband die veel sterker is dan de band die je creƫert met een opdringerige reclame op radio of tv.

Het geheim van zoekmachineoptimalisatie (SEO) in content marketing

Content marketing: de cijfers liegen niet

Hieronder vind je een aantal conclusies over content marketing. Klik op de blauwe conclusies of scroll naar beneden om de onderliggende cijfers en bronnen te bekijken.

Goede ā€˜contentā€™ vergroot het consumentenvertrouwen in bedrijven

  • 82% van de consumenten staat positiever tegenover een bedrijf na het lezen van relevante content (Demand Metric, 2014)
  • 90% van de consumenten vindt relevante content nuttig (Demand Metric, 2014)
  • In 2011 al voeldeĀ 61% van de consumenten zich beter bij een bedrijf datĀ relevante content deelde enĀ waren ze daardoor ook meerĀ geneigd omĀ te kopen (Custom Content Council, 2011)
  • Mensen vertrouwen zoekmachines meer dan traditionele media als bron voor algemene bedrijfsinformatie (Edelman Trusted Barometer, 2015)
  • 72% van de millenials beschouwt online zoekmachines als hun meest betrouwbare bron van informatie (Edelman Trusted Barometer, 2015)

Consumenten zoeken relevante informatie en oplossingen op internet

  • In 2013Ā besteeddeĀ 50% van alle consumenten tijd aan het lezen, bekijken en beluisteren van relevante content (HubSpot, 2013)
  • Interessante content is een van de hoofdredenen waarom mensen merken volgen op sociale media (Social Media Strategies Summit, 2014)
  • 86% van de consumenten leest over merken die hen interesseren (Demand Metric, 2014)
  • 80% van de consumenten komt via relevante content graag meer te weten over een bedrijf (Demand Metric, 2014)
  • 60% van de mensen wil een product opzoeken nadat ze er iets over gelezen hebben (Demand Metric, 2014)

Bedrijven zoeken relevante informatie en oplossingen op internet

  • Voor 61% van de B2B-kopers begint aankoopresearchĀ met web search (Demand Gen, 2015)
  • 75% van de B2B-kopers vertrouwt nu meer op content voorĀ researchĀ en aankoopbeslissingen dan vroegerĀ (Demand Gen, 2014)
  • 56% van de B2B-kopersĀ verwerktĀ meer contentĀ dan vroeger voor ze eenĀ verkoper contacteren (Demand Gen, 2015)
  • 45% van de B2B-kopersĀ bekijkt 3 tot 5 inhoudelijke publicaties voor ze contact opnemen met een verkoper, 22% van de B2B-kopers bekijkt zelfs 5 tot 7 publicaties (Demand Gen, 2015)
  • Van alle soorten publicaties delen B2B-consumenten het vaakst blog posts (40% geeft aan frequent blog posts te delen) (Demand Gen, 2015)

Bedrijven investeren in content marketing om competitief te blijven

  • Sinds 2013 beschouwen B2B-marketeers en B2C-marketeers content marketing als een topprioriteit (Econsultancy/Adobe, January 2013)
  • 86% van de B2B-marketeers en 77% van de B2C-marketeers gebruiken content marketing (CMIĀ & CMI, 2015)
  • 47% van de B2B-marketeers en 45% van de B2C-marketeers hebben een unit voor content marketingĀ (CMIĀ & CMI, 2015)
  • 57% van alle bedrijven heeft 2 of meer mensen die zich bezighouden met content marketing (Contently, 2014)
  • In 2014 spendeerde Coca-Cola meer geld aan het maken van eigen content dan aan tv-advertenties (Columbia Journalism Review,Ā 2014)
  • 78% van de Chief Marketing Officers ziet content marketing als de toekomst van marketing (Demand Metric, 2014)

Het wordt (nog) steeds belangrijker bij marketeers

  • In 2014 beschouwde 57% van de marketeers het publiceren van relevante content als een topprioriteit (Altimeter, 2014)
  • 70% van de B2B-marketeers en 69% van de B2C-marketeers maakt meer content dan een jaar geleden (CMI, 2015)
  • Chief Marketing Officers van de grootste technologiebedrijven ter wereld beschouwen content marketing als essentieel initiatief (IDC, 2014)
  • 56% van de top business bloggers wil in 2015 nieuwe mensen aanwerven voor hun blog (Curata, 2014)
  • 77% van de marketeers wil de productie van content in 2014-15 verhogen (LTMC, 2014)
  • 88% van de B2B-marketeers en 89% van de B2C-marketeers maken meer engagerende en kwalitatieve content of plannen dit in het komende jaar te doen (CMIĀ & CMI, 2015)
  • Bijna de helft (tussen 42% en 49%) van alle content marketeers publiceert dagelijks of wekelijks content. Bovendien is er een correlatie tussen blogfrequentie en effectiviteit. (CMI, 2015)

Steeds meer marketeers denken strategisch na over content marketing

  • 80% tot 90% van de bedrijven in de VS gebruikt content op een strategische manier in hun marketing (Contently, 2015)
  • 98% van de B2B-marketeers zietĀ content marketing als een essentieel onderdeel van hun marketingstrategie (Regalix, 2015)
  • 83% van de B2B-marketeers en 77% van de B2C-marketeers hebbenĀ een content marketingstrategieĀ (CMIĀ & CMI, 2015)
  • 35% van de B2B-marketeers en 27% van de B2C-marketeers met een content marketingstrategie hebbenĀ die strategie gedocumenteerdĀ (CMIĀ & CMI, 2015)
  • B2B- en B2C-marketeers met een gedocumenteerde marketingstrategie boekenĀ meer resultaat dan marketeers zonderĀ een gedocumenteerde marketingstrategie(CMIĀ & CMI, 2015)
  • 48% van de marketeers gebruikt relevante content om 3 tot 5 ā€˜buying stagesā€™ te ondersteunen (LTMC, 2014)
  • 52% van de marketeers ondersteunt 2 tot 4 rollen en buyer personas met relevante content (LTMC, 2014)
  • 4 op 5 marketingleiders integreren content in hun advertentieprogrammaā€™s, vaak als onderdeel van hun ā€˜brand messagingā€™ (CMI, 2014)

Het ondersteunt belangrijke B2B-organisatiedoelen

B2B-marketeers vinden de volgende content marketingdoelen belangrijk binnen hun organisatie (CMI, 2015):

  • 84% vindt merkbekendheidĀ belangrijk
  • 83% vindt leadgeneratieĀ belangrijk
  • 81% vindt customer engagementĀ belangrijk
  • 75% vindt verkoopĀ belangrijk
  • 74% vindt lead nurturing (opvolging van potentiĆ«le klanten)Ā belangrijk
  • 69% vindt klantenbindingĀ belangrijk

Content marketing ondersteunt belangrijke B2C-organisatiedoelen

B2C-marketeers vinden de volgende content marketingdoelen belangrijk binnen hun organisatie (CMI, 2015):

  • 88% vindt klantenbinding belangrijk
  • 88% vindt customer engagementĀ belangrijk
  • 87% vindt merkbekendheidĀ belangrijk
  • 77% vindt verkoopĀ belangrijk
  • 69% vindt customer evangelism (fans die het merk ‘prediken’)Ā belangrijk
  • 69% vindt leadgeneratieĀ belangrijk

Marketeers geloven in de effectiviteit en waarde van content marketing

  • 66% van de marketeers vindt content marketing (zeer) effectief (Salesforce, 2015)
  • 66% van de marketeers vindt zoekmachineoptimalisatie (SEO) en zoekmachinemarketing (SEM) (zeer) effectief (Salesforce, 2015)
  • SEO is volgens Europese marketeers de belangrijkste techniek om content organisch te verspreiden, meer nog dan sociale media (Hubspot, 2015)
  • 58% van de marketeers vindt bloggen (zeer) effectief (Salesforce, 2015)
  • 55% van de Europese marketeers is overtuigd van de toegevoegde waarde die content marketing kan bieden. Deze marketeers meten ook succesvol de Return On Investment (ROI) van content marketing (Hubspot, 2015)
  • 42% van de Europese marketeers ziet opportuniteiten voor sommige content marketingkanalen maar slaagt er nog niet in de ROI succesvol te metenĀ (Hubspot, 2015)
  • Slechts 3% van de Europese marketeers is niet overtuigd van het potentieel van content marketing en denkt dat het moeilijk is om de ROI te meten (Hubspot, 2015)
  • Volgens Europese marketeers zijn de meest effectieve contenttypes (Hubspot, 2015) blog posts of artikelen (67%), nieuwsbrieven of online magazines (45%) en infographics (41%).

Content marketing levert meer leads en meer klanten op dan betaalde advertenties

  • Content marketing levert 3 keer meer leads op dan betaalde advertenties (SEA) (Kapost/Eloqua, 2012)
  • Content marketing kost 31% tot 41% minder dan betaalde advertenties, afhankelijk van de grootte van de organisatie (Kapost/Eloqua,2012)
  • De conversieratio van websites is bijna 6 keer hoger voor bedrijven die content marketing integreren dan voor bedrijven die dat niet doen (2.9% vs. 0.5%). (Aberdeen Group, 2014)
  • Kraft haalde in 2014 4 keer meer ROI met content dan met advertenties (AdAge, 2014)

Bloggen heeft een belangrijke invloed op de ROI van content marketing

  • Marketeers die frequent bloggen hebben 13 keer meer kans op een jaarlijkse positieve ROI (Hubspot, 2014)
  • B2B-marketeers die bloggen trekken 67% meer leads per maand aan dan marketeers die niet bloggen (Hubspot, 2015)
  • Bedrijven die bloggen krijgen 97% meer links/verwijzingen naar hun website (Hubspot, 2015)
  • 69% van de marketeers wil het gebruik van blogs binnen de organisatie vergroten (Social Media Examiner, 2015)

De budgetten voor content creatie nemen alsmaar toe

  • De gemiddelde B2B-organisatie spendeert 28% van haar marketingbudget aan content, de gemiddelde B2C-organisatie 25%Ā (CMIĀ & CMI, 2015)
  • 55% van de B2B-organisaties en 59% van de B2C-organisaties plannen een toename in hun content marketingbudget in het komende jaarĀ (CMIĀ & CMI, 2015)
  • Content marketeers krijgen steeds grotere budgetten om meer te produceren en betere resulaten te boeken (eMarketer, 2014)
  • 93% van de bedrijven wil in 2014 en 2015 evenveel of meer in content marketing investeren (The Economist Group,Ā 2014)
  • B2B-marketeers die hun content marketing zeer effectief vinden investeren gemiddeld 37% van hun budget in content. B2B-marketeers die hun content marketing weinig effectief vinden 16% (CMI, 2015)

Conclusie

  • ConsumentenĀ zijn op zoek naar publicaties die hun vragen beantwoorden en hun problemen oplossen. Zulke contentĀ vinden ze nuttig en het schept vertrouwen in een bedrijf. Dit vergemakkelijkt het aankoopproces.
  • Een meerderheid van de marketeers erkent het belang vanĀ content marketing en gebruikt content marketingtactieken. Bovendien maken en delen marketeersĀ steeds meer content.
  • Een meerderheid van de marketeers gebruiktĀ eenĀ content marketingstrategieĀ om de organisatie te ondersteunen en belangrijke organisatiedoelen te bereiken.
  • Steeds meer marketeersĀ zijn overtuigd van de effectiviteit en de waarde van content marketing. Zo levert bloggen alleen al een beduidende Return On Investment op.
  • De budgetten voor content marketing worden steeds groter. Meer budget levert ook meer resultaat op.

Wil jij je marketing verbeteren?

Gebruik jij content marketing om je zichtbaarheid, vindbaarheid en online succes te vergroten? Of heb je nog vragen over content marketing? Neem hier contact met ons op. We helpen je graag verder!

Deze publicatie werd geschreven door:

Laurens Mertens
Laurens Mertens
Laurens Mertens is Senior Content Marketeer bij Lincelot. Na een eerste 'tour of duty' tussen 2015 en 2020 en een 'we were on a break' van 3 jaar, is hij nu aan zijn tweede termijn bij Lincelot bezig. Laurens is copywriter pur sang, SEO-specialist de luxe en (marketing) geek by nature. Fun fact: Laurens typt zo snel dat hij een USB-ventilator nodig heeft om zijn vingers af te koelen.
Laurens Mertens
Laurens Mertens
Laurens Mertens is Senior Content Marketeer bij Lincelot. Na een eerste 'tour of duty' tussen 2015 en 2020 en een 'we were on a break' van 3 jaar, is hij nu aan zijn tweede termijn bij Lincelot bezig. Laurens is copywriter pur sang, SEO-specialist de luxe en (marketing) geek by nature. Fun fact: Laurens typt zo snel dat hij een USB-ventilator nodig heeft om zijn vingers af te koelen.

Hallo!

Heb je vragen over dit artikel, of wil je advies of hulp met je marketing of website?

Lincelot - Team - Sam Geentjens - Junior Webdesigner

Hallo!

Heb je vragen over dit artikel, of wil je advies of hulp met je marketing of website?

Laurens Mertens - Senior Content Marketeer Lincelot

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

"*" geeft vereiste velden aan

Naam*
Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Privacy(Vereist)